揭秘炫耀心理的心理狀態(tài)
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機構(gòu)：揭秘炫耀心理的心理狀態(tài)
心理專家：著名心理學(xué)教授郭瀟贏
為什么有的時候標價越高，購買的人越多？“成本一二十元的東西，進口后卻要賣個三四百，這就是目前進口紅酒的經(jīng)濟學(xué)?！痹诜▏?jīng)商多年的陳元這樣說。
有人透露，一瓶價值20元的洋紅酒，各種費用加起來，到岸成本也才30元左右，之后的倉儲和本地運輸、人工費用合計也才2元人民幣，售前成本大約32元。但是，到了經(jīng)銷商那里，則以80?100元的價格賣出去，經(jīng)銷商有50%的毛利。而到了超市或商場之后，就會再加價10%到15% 銷售，到消費者手中就成100元左右了。而一旦進入西餐廳，則按經(jīng)銷商供貨價的2?2.5倍賣給消 費者，進人酒店的紅酒，身價更陡增3?4倍，售價可達300元左右?，F(xiàn)在的葡萄酒市場上，由于消費者對葡萄酒定價缺少概念，一些商販基本上都是隨口定價，一般都往高了定，最奇怪的是，葡萄酒反而越貴越好賣。
當(dāng)我們在購物時，看到同一類產(chǎn)品，我們一般會選擇相對昂貴的，因為從內(nèi)心來講，我們比較認可昂貴事物的質(zhì)量和價值，即多數(shù)情況下，我們會認為貴的就是好的。所以，同樣的東西，反而是越貴越好賣。其實，按理來說，便宜的東西不才是更讓人有物美價廉的滿足感和成就感嗎，為什 么許多人又要反其道而行之呢？這讓人百思不得其解的現(xiàn)象又應(yīng)該怎么解釋呢？
這一現(xiàn)象曾引起了美著名經(jīng)濟學(xué)家凡勃倫的注意，他在其著作《有閑階級論》中探討研究了這個問題。因此這一現(xiàn)象一價格越高越好賣——被稱為“凡勃倫效應(yīng)”。
凡勃倫效應(yīng)表明，商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。這是一種很正常的經(jīng)濟象，因為隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費會隨著收人的增加，逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求所請的品位和格調(diào)。
而凡勃倫把商品分為兩類，一類是非炫耀性商品，一類是炫耀性商品。非炫耀性商品僅僅發(fā)揮了其物質(zhì)效用，滿足了人們的物質(zhì)需求。而炫耀性商品不僅具有物效用，而且能給消費者帶來虛榮效用，使消費者通過擁有該商品而獲得受人尊敬、讓人羨慕的滿足感。鑒于此，許多人都會毫不 猶豫地購買那些能夠引起別人尊敬和羨慕的昂貴商品。所以，許多經(jīng)營者瞄準了我們的這個消費心態(tài)，不遺余力地推動高檔消費品和奢侈品市場的發(fā)展，以使自己從中牟利。比如憑借媒體的宣傳, 將自己的形象轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以“名貴”和 “超凡脫俗”的印象，從而加強我們對商品的好感。
就是這個原因，造就了炫耀性消費一一價格越貴，人們越瘋狂購買；價格便宜，反倒銷售不出去。比如，在服裝店里，標價太低，可能會讓人覺得沒檔次，從而讓它在那里落滿灰塵，但若在價簽上的數(shù)字后面加個零，或許就會有人來問津。
那么，面對類似于這種商品謀取暴利的情況，我們又要怎樣做呢？
首先，要打破“便宜沒好貨”的心理。我們在購買東西時，要學(xué)會關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量。如果我們能夠分辨普通商品的好壞，那么就可以大致相信自己的判斷。但是，如果是較為昂貴的高檔產(chǎn)品，最好有專業(yè)人士陪同購買，千萬不要抱持“貴才是真理”的心理，這樣，可能就會被當(dāng)成“肥羊”給“宰”了。
其次，我們要做個理性的消費者，最好要盡量克制自己的感性購買，不要一沖動就甩出去大把人民幣，更不要被一些“花花廣告”等宣傳造勢蒙蔽。
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