揭秘你不知道的心理賬戶
廈門心理咨詢-德仁心心理咨詢機構：揭秘你不知道的心理賬戶
心理專家：著名心理學教授郭瀟贏
【心理疑問】
1.你知道人們選擇利益面時是什么心理嗎？
2.你知道心理賬戶對我們的具體決策有什么影響嗎？
3.你知遒怎么做出對我們更有利的決策嗎？
4.你知道人們評估得失的價值有什么心理特點嗎？
5.你知道我們的經(jīng)歷行為對生活中的真實心理有什么影響嗎？
人們在對某一件事進行判斷決策時，有著奇特的決策心理。最明 顯的一點就是，人們進行決策往往不是正確衡量事件本身帶來的真正得失價值，而是憑著一種自以為獲得有利收益、自認為沒有風險的、 對自己有利又合適的主觀心理，很輕易地對事情的優(yōu)劣做出快速評價。比如很想買票去看一場話劇，但出門前你發(fā)現(xiàn)自己丟了一張100元的購物券，而劇院的門票價正好是100元，你是否還會買票去看話?。空{査結果顯示，大多數(shù)的人仍決定去看表演?？墒侨绻麑⑶榫爸匦略O定一下，出門前，你把價格為100元的話劇表演入場門票弄丟了，你是否還會再去買一張話劇門票呢？這次大多數(shù)人給出的答案是不再買票，放棄看表演。
其實，兩種情況中，我們的損失是一樣的，都是價值100元的物品，只不過換了一種說法，可是決定卻完全相反。簡單來說，兩種情況的實質都是：你丟了100元，還需要100元買門票，總共需支出200元，兩種假設下得失價值是同等的。但人們做出決定的時候，情景不同，算賬方法也不同，即在人們心中，購物券和話劇表演門票被歸到
了兩個不一樣的賬戶里。丟失購物券不會影響看表演的門票所在賬戶, 所以大多數(shù)人還會選擇去看表演；而丟失話劇門票和需要再去購買的門票則被算進了同一個賬戶的支出里，人們心理上會感覺自己要花比票價高出一倍的錢去看話劇表演，支出200元與100元對比，當然覺得自己不劃算。所以才會出現(xiàn)兩種自相矛盾的選擇，這種現(xiàn)象就是一位名心理學家提出的“心理賬戶”現(xiàn)象。
同一事件通過不同描述，會讓人們做出的決策行為也大相徑庭, 這取決于人們面對收益和損失時截然相反的心理。相關專家認為，在大多數(shù)可計算的情況下，人們衡量得與失的價值會有很大出入，甚至同一事物的價值會變得相差懸殊，也就是損失的東西與所得到的同一東西相比，往往人們對前者做出的評估價值要高得多。
事實上，心理學家對人們在一些經(jīng)濟行為中不同心理的發(fā)現(xiàn)，能使我們對人類思想規(guī)律的認識更加清晰。把心理學研究成果與經(jīng)濟學相融合，對一些不確定狀態(tài)下，人們如何做出判斷和決策有不一般的研究成果。
【心理結語】
人的一切決策思維都有獨特規(guī)律，但只要認識并學會利用這些心理，我們就能進行更好地決策。并且懂得人自以為是的心理，比如面 對得失，總是感覺損失的東西比得到的東西價值大得多，有助于我們明晰自己的思想，真正做到“不以物喜，不以物悲”，寵辱不驚。
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